Kaip „LuLaRoe“ praturtino savo įkūrėjus, o daugelis kitų bankrutavo

Naujoje „Fyre Fraud“ kūrėjų dokumentinėje seriale nagrinėjama, kaip „LuLaRoe“, įmonė, skirta moterims užsidirbti pinigų iš namų su draugėmis, dabar žinoma ne tik dėl antblauzdžių, o dėl skolų.

Sukurkite nemokamą profilį ir gaukite neribotą prieigą prie išskirtinių vaizdo įrašų, naujausių naujienų, loterijų ir dar daugiau!

Naujame „Amazon“ dokumentiniame filme, kurį sukūrė „Fyre Fraud“ kūrėjai, pasakojama apie kadaise visur buvusią daugiapakopę rinkodaros įmonę „LuLaRoe“ ir apie tai, kaip jos svajonė apie „mamytes-preneurs“ žlugo gausiai kaltinimų (ir bjauresnių antblauzdžių) .

Jenner Furst ir Julia Willoughby Nason dokumentinis filmas „LuLaRich“, rugsėjo 10 d. pasirodys Amazon Prime, jame bus interviu su buvusiais konsultantais, vaizdo medžiaga iš LuLaRoe mokymų ir renginių bei pasisėdėjimas su LuLaRoe įkūrėjais DeAnne ir Marku Stidhamu.

„LuLaRoe“ pasiūlymas iš pradžių buvo toks: už 5000 USD įpirką būsimi pardavėjai galėjo gauti „pradinį“ rinkinį, kuriame buvo maždaug 250–300 įvairių dydžių ir stilių LuLaRoe mados gaminių. Iš pradžių žinoma dėl spalvingų antblauzdžių, o populiarumo viršūnėje 2016 m., įmonė pagamino 33 moteriškų suknelių, marškinių, sijonų ir antblauzdžių veisles, pagal „Forbes“. , ir per dieną sukurdavo apie 400 naujų audinių dizainų Business Insider .

kiek kūnų buvo rasta Čarlzo upėje

Remiantis teismo dokumentais, pardavėjai, vadinami konsultantais, negalėjo kontroliuoti, kokius dydžius, stilius ar net modelius jie gaus tam tikra tvarka. Jie įsteigtų virtualią parduotuvę (dažniausiai „Facebook“ ir (arba) „Instagram“) ir parduotų savo kūrinius, padidindami savo atsargas, kad galėtų parduoti daugiau. Kai jie užsiregistravo pas kitus konsultantus ir tie nauji žmonės pirkdavo inventorių, jie gaudavo premijų – dažnai daugiau, nei uždirbdavo parduodami.

mirtiniausias laimikis cornelia marie jake harris

2015 m. balandžio mėn. LuLaRoe turėjo 2000 konsultantų Business Insider , o iki 2016 m. rugsėjo mėn. jie turėjo 35 tūkst. 2017 m. vasario mėn. jie turėjo daugiau nei 77 tūkst. pagal BI . 2016 m. jie buvo paskelbti kaip nauja koncertų ekonomikos ir socialinės žiniasklaidos amžiaus sėkmės istorija; Bloombergas pranešė 2017 m. jų pajamos siekė 4 milijardus dolerių.

Tačiau 2021 m. vasario mėn. jie sumokėjo Vašingtono valstijai 4,75 mln. Associated Press . Byloje pateiktame sutikimo dekrete bendrovė neigė visus neteisėtus veiksmus.

Taigi, kas atsitiko?

DeAnne Brady Stidham (ištekėjusi už Marko 1998 m. po skyrybų) turėjo ilgą tiesioginių pardavimų istoriją – bent jau jos pačios teigimu. Pagal „BuzzFeed“ naujienos , ji dažnai pasakoja LuLaRoe pardavėjams, kad 1990-aisiais apsikeitimo susitikimuose ji sutiko vyrą, kuris pirko ankstesnio sezono drabužius didmeninėje rinkoje, kad perparduotų. Ji pradėjo pirkti sukneles iš jo (o paskui per) ir pardavinėti namuose esančias bagažinės išpardavimus, daugiausia dėmesio skirdama kitoms namuose gyvenančioms mamoms mormonų regionuose Vakaruose.

2012 m. birželio mėn. DeAnne ir jos dvynė sesuo Dianne pasinaudojo Instagram, kad sukurtų ir pasiūtų ilgų sijonų verslą, pavadintą „Fitted“, sutvarkyti. (DeAnne's laiko juosta savo seserį palieka iš pasakojimo.) Suknelių vakarėliuose jie laikėsi to paties modelio, pranešė „BuzzFeed“, ir taip pat išsiplėtė į džinsus.

Tada Stidhams, o ne Dianne, 2013 m. sausio mėn. kreipėsi į LLC, skirtą LuLaRoe, ir, padedami kitų šeimos narių, pradėjo pardavinėti savo prekes iš Stidhams namų biuro Koronoje, Kalifornijoje. Iki metų pabaigos juose dirbo 100 pardavėjų, o DeAnne paskelbė apie savo suknelių vakarėlių pabaigą, rašo „BuzzFeed“.

carol and barb orange yra nauja juoda spalva

2014 m. jie išleido savo firminius antblauzdžius, kurie akimirksniu sulaukė didelio susidomėjimo – ypač tarp jaunų mamų. Per metus jie turėjo 1000 konsultantų. Per 18 mėnesių jie turėjo 2 tūkst.

Tačiau bendrovės spartus spaudinių ciklas (ir noras gaminti tokius, apie kuriuos daugelis svarstė bjaurus ar bjaurus — BuzzFeed pažymėjo, kad tokių buvo svetaines skirta pasišaipyti iš kai kurių labiausiai neapgalvotų bendrovės dizainų, o įmonė kažkada išspausdino visą eilę antblauzdžių su DeAnne galva Kalėdų senelio skrybėlėje) skatino klientų požiūrį į geidžiamų raštų trūkumą ir sukūrė situacijas, kuriose pardavėjai turėjo nusipirkti daugiau atsargų, kad galėtų daugiau parduoti, jei sandėlyje buvo tik nepageidaujami spaudiniai.

Tuo tarpu korporacinė struktūra, skatinanti konsultantus registruotis daugiau konsultantų, kad gautų premijas, paskatino sistemą, kurioje pardavėjai, kurių dauguma buvo moterys, taip pat ir toliau pirko atsargas iš įmonės ir dažnai parduodavo su ja, nes jautė savo rėmėjus ir kitus. pardavėjai buvo gili jų socialinio rato dalis, kaip dokumentavo „The Atlantic“. .

Bendrovė skatino šį jausmą internetiniais seminarais, asmeniniais renginiais ir net kompanijos kruizai prie kurių pardavėjai galėtų užsidirbti parduodami pakankamai.

ar Ted Bundy turėjo brolį

Tačiau Namuose, kuriuos pastatė Antblauzdžiai, ne viskas buvo gerai.

Truth in Advertising tyrimas, paskelbta 2019 m , parodė, kad „LuLaRoe“ konsultantai pradėjo teikti bankroto bylą jau 2016 m., net kai naujų konsultantų buvo prisiregistruojama gausiai, o įmonės pajamos siekė milijardus. Pagal tyrimą „Truth in Advertising“ iki 2019 m. mažiausiai 115 konsultantų 35 valstijose pateikė bankroto bylą, iš kurių beveik pusė pranešė apie daugiau nei 4100 USD neparduotų LuLaRoe atsargų.

Žurnalistai išsiaiškino, kad daugelis konsultantų buvo skolingi ir bandė išsisukti iš LuLaRoe, tačiau bendrovės politika tai apsunkino. Pasak a istorija Racked ,bendrovė ragino konsultantus pranešti apie kitus pardavėjus, tiekiančius bendrovės produktus su nuolaida arba vykdančius baigiamuosius išpardavimus, sakydama, kad nuolaidos kenkia prekės ženklui. (A ieškinys 2018 m. įmonei pateiktas pareiškimas rodo, kad pardavimas pasibaigus verslui tapo toks įprastas, kad įmonių vadovai pradėjo vadinti pardavėjus, kurie juos laiko „GOOBers“).

2017 m. balandžio mėn. pagal deklaraciją, pateiktą dėl ieškinio, kurį LuLaRoe iškėlė didžiausias jos tiekėjas 2018 m., LuLaRoe nusprendė pakeisti savo paskatų struktūrą pagal BuzzFeed ir Bloombergas . Remiantis ieškiniu ir abiejų padalinių pranešimais, dėl paskatų struktūros pasikeitimo drastiškai sumažėjo didmeninės prekybos užsakymai, 60 procentų sumažėjo pajamos, o konsultantų premijos smarkiai sumažėjo.

Tuo pačiu metu „LuLaRoe“ pakeitė savo verslo nutraukimo konsultantų grąžinimo politiką, kuri anksčiau – su tam tikrais reikšmingais apribojimais – galėjo grąžinti įmonei neparduotas atsargas už 90 procentų kompensaciją, atėmus siuntimo išlaidas. 2017 m. balandžio mėn. bendrovė paskelbė, kad bet kuris pasitraukęs konsultantas gali gauti 100 procentų pinigų grąžinimą už neparduotas prekes, įskaitant siuntimo išlaidas.

Pagal ieškinį, 35 000 pardavėjų pasitraukė. Rugsėjo mėnesį politika grįžo į 90 procentų, o po to bent jau vienas grupinis ieškinys pareikštas prieš bendrovę tvirtino, kad naujosios 90 procentų politikos sąlygos niekada neleido pardavėjams susigrąžinti 90 procentų mažesnių siuntimo išlaidų.

2018 m. lapkritį, kaip minėta, didžiausias „LuLaRoe“ tiekėjas „MyDyer“ Kalifornijoje pateikė ieškinį dėl neapmokėtų sąskaitų faktūrų, teigdamas, kad jie buvo skolingi 48 mln. USD ir kad „LuLaRoe“ įmonė yra nemoki.

LuLaRoe neigė kaltinimus ir 2019 m. lapkritį padavė „MyDyer“ ieškinį dėl 1 milijardo dolerių, teigdamas, kad bendrovė juos apmokėjo per daug. (Abu ieškiniai yra pranešama vis dar laukiama.)

O 2019 m. sausį Vašingtono valstija padavė LuLaRoe į teismą dėl piramidės schemos vykdymo, pranešė „Associated Press“. — kostiumas, kurį bendrovė 2021 m. vasario mėn. atsipirko už 4,75 mln. USD pareiškimas susitarimo metu bendrovė ir toliau neigė ieškinyje pateiktus kaltinimus, tačiau teigė, kad kovoti su juo buvo brangiau nei susitarti.

lulu kadaise Holivude

2019 m. spalį bendrovė paskelbė, kad atleis visus sandėlio darbuotojus savo ilgamečiuose namuose Koronoje, Kalifornijoje, ir perkels savo veiklą į Blythewood, Pietų Karolina, praneša Riverside, Kalifornijoje. Paspauskite Enterprise ir Business Insider .

Įmonė veikia ir šiandien. Įvairovė paskambino Stidhamų „laimingas pokalbis“ dokumentiniame filme „LuLaRich“ yra „ryškus kontrastas su smerkiančia filmuota medžiaga, kurioje jie (ir kiti kompanijoje esantys asmenys) buvo nušalinti Vašingtono valstijos iškeliant ieškinį LuLaRoe“.